第106届广交会总结
Source:ZHONGSHAN XIANGYE METAL PRODUCTS CO., LTD  Time:2012-11-14  Clicks:1082

第106届广交会第二期已圆满结束,从23号到27号,短短五天,收获很多。

1.心态

对这个经历是期待和好奇,去之前没有什么规划,想的更多的是自己的行李带够了没有,穿的用的…考虑更多的一定是样品带够了没,甚至是只要考虑,人准备好了没,自己的思想业务准备好了没;

回来以后,对跟进客户一定要把握住时间,把握住技巧,好的业务应该是兵贵神速,首先客户会很快忘记你,如果你不联系的话,你也不知道是不是在老外眼里所有的中国人的面孔都是一样的,你也不清楚是不是他保留着你的样册和名片,所以别冒险,第一时间联系,而且要持续联系,这是一个负责任的态度,不是缠着客户要做业务,这个态度要端正了。就算当时都表示出要合作,或者说交换了名片,回来一定要坚持联系,这是基本的商务要求,直到联系上。

还有一点小小的认识,以前,对客户不给名片的认识不够客观,其实负责任的客户,看到摊位,看到产品,甚至是看到你业务员本人,认为有可能做业务,就留名片,否则的话不给名片才是负责任的态度。

这些认识是一点进步,态度决定一切,不断地调整心态,才能每次都有进步,也会让自己对以后的广交会,甚至对以后做业务有了更加积极的态度,也希望以后的广交会能更有把握。

2.对产品的认识

对于产品,不是说知道了成本,算上了利润,有了报价就完了,来了客户询价,报出去就万事大吉了,这样的业务,只能算是业务的初级阶段,不可能持续发展。我们应该了解他、认识他、喜欢他、从整体上把握他,应该了解他的材料,他的工艺,他的用途,他的关键的技术在哪里,分辨他的好坏的标准,或者说客户关心的部分,他的昨天是什么,今天的市场怎么样,明天他有什么前景等等。我们能不能做,或者能不能研发出新的替代品…这些也是做业务的基础,也是有信心做好业务的根本。

对产品的认识应该是永远都是在进行的,我们不一定是工程师,不一定能研究多么透的技术,但是对同行,对产品或者技术比较发达的国家和地区的市场和产品应该了解,应该在第一时间借鉴,当然包装也是一样,永远都会有新的包装出现,永远都会有新的客户需求,只有把握了客户的需求,甚至是走在客户前面研发出来新的东西,这样才有永远的业务。

产品价格也是一样,对客户提出的别家的价格,让我们对产品的成本有了更多的思考,也有了更加客观的认识。了解同行和市场是业务必须做的功课。

3.客户

或者说是业务上的体会,自己和客户会友好的朝着做成业务的共同目标来沟通,当开始开发一个客户时你付出多少都不多,认真、仔细、耐心,这些在开发客户时是必须的,这点体会对以后的业务开发也有了很大帮助,让自己更耐心。

调整心态,去掌握产品,更加耐心的去开发客户,是广交会的一些收获,有了这些收获,无论对做业务还是自己的成长都是非常宝贵的财富,这些经历需要感谢公司的机会,从申请摊位到办理证件,到准备样品。。。每个动作都源于所有公司员工的共同努力,谢谢!我相信,有了这么团结的人性的团队,我们的前景一定一片光明!

此次虽然只是小试牛角,但收获多多,我们会朝着公司的目标,朝着好的方向共同迈步前进,努力,加油......